导语

和一位老教授聊天，他说了一句让我印象深刻的话：“有时候一句话可以为一个农企省下百万，一句话让他少走多少冤枉路，但是当你说让对方支付点技术服务费就太难了。技术不点不破，点破就没了。”

农技服务重要吗？答案不言而喻，但知识付费时代到来的今天，却很少有人愿意为农技服务买单，是对自己盲目自信，还是省钱没省到点子上？这个问题很值得我们探讨一番。

农技服务到底值几文钱？

“如今，反季节蔬菜畅销，但温室内环境调控如何做到节能高效？”“根据当地气候什么季节育苗最好？”“品种不同的草莓在栽培的时候应注意什么？”像这样的技术服务几乎每天都在田间地头、温室内外等各种场合上演。

犹如古代王侯将相的幕僚，运筹帷幄、出谋划策，是可以攻城略地、决胜于千里之外，一个好的技术专家，也可以因为介绍好的品种、好的种养植方法，让农人少走弯路，也可以让农企多赚上百万甚至更多。

那么，农技服务难吗？

真正要研究透农技是相当困难的事情，没有几个人能把一个区域甚至一个作物研究透，包括一些专家在内，他们可能对某种作物种植技术非常擅长，但也不敢说对此作物能够全面掌握。

许多在某领域经营很好的农人朋友，也多是因为掌握了其中一部分知识。因为作物的增产增收是综合因素作用的结果，包括大气环境、土壤、管理等各种因素。农技服务如此重要，而技术的掌握又相对困难。那么理论上农技服务应该是很值钱的，对不对？

非也，至少目前来看，农技服务是不怎么值钱的。要不也就不会看到那么多以农技见长，或者是以农技为其核心竞争的公司，在转换成农技产品的时候是如此困难了。

当然也并不是说就没有人为农技买单，哪些人在为农技服务买单呢？答案是大种植户、农场主等这些规模化、专业化的种植者。比如大面积种植番茄、种植草莓的、种植蔬菜的，都会聘请一名专业的技术员（即农技人员），甚至一些高端温室会聘请国外农业专家前来指导，花费不菲。

为何普通大众不为农技买单？

虽然我们看到有些专业的规模种植者会为农技买单，但普通大众却鲜有为农技买单的。究其原因主要有三方面：

01

农产品价值低，农民不舍得为此投资

农技服务也好，农资产品也好，都是为了保障农业生产的增产增收而服务的。如果农民生产出来的产品价值低。农民还会为此而买单吗？近年来的农产品价格下行，农资行业的疲软，高档农资产品的不畅也正反映出这个问题。你也许会说，那是因为农民种出来的产品品质不高，所以价值不高。

目前国家层面也都在谈这个供应侧改革的问题，农业也不例外，然而普通大众注定是这场变革的跟随者。增产不增收是农民永远的痛，这是其自身地位和社会背景等因素造成的。农民在市场经济中是没有话语权的。所以即使农民有这个想法，种出了好产品也不一定能卖上好价格，如果卖不上好价格，那么农民怎么舍得愿意为这个技术服务买单？

02

农民不算细账

只要不出大的问题，因农技的缺失而造成的收益减少还在其可承受的范围内。前段时间也看到网上在谈“农民选择飞防是亏了还是赚了”的问题，其中也谈到农民对成本的核算是非常粗略的。这也造成了农民常常是不见兔子（虫子）不撒鹰（不用药）的局面。

03

农民需要的与商家提供的服务不对等

其实上面也谈到了，农民对农技的需求其实核心是对增产增收的需求。而商家多是以农技某一方面而提供的服务，因此普通大众不买单也很正常。

技术服务专家张宝印认为，真正的技术不但能帮别人挣到钱，而且也能帮自己挣到钱，二者缺一不可。真技术还是假技术首先得经得住验证，伪技术是立不住脚的！一旦你能用你的技术为自己心安理得地挣钱，这说明你的技术有一定的含金量

农业领域新媒体运营专家少龙认为技术服务一直是值钱的！在海南的时候，技术员的技术服务费是5%左右，不用驻场。资深的可能是10%，像芒果大咖李伯真，还有基地老板邀请他入股或者分干股的。你想靠这个挣钱，关键是你自己的技术是不是已经可以值钱了，才能拿到台面上让人付费，剩下的才是人家以怎样的方式付费的问题。

这个行业里真正能够解决问题的人才如此稀缺，真能解决问题，肯定会有人愿意付费的，无论是直接还是间接的形式。基层的农技推广人员邱立军认为，长期以来，农业的相关服务的提供都是以政府供给的形式存在。我们有中央级、省级、市级的农业科学研究院，农业部有农业技术推广总站，各省、市、县都有推广体系，中国有涉农大学也很多。但随着社会发展和主体经营模式的改变，政府已经无法满足规模主体特别是优质规模主体生产的需求。在消费升级的今天，优质园艺产品的高价格对种植户充满吸引力。我们知道，在高端或优质农产品的生产过程中，特别是规模化生产过程中，涉及到很多相关的问题，比如劳动力的投入、技术投入、农资投入、产品定位 、包装设计、销售渠道、促销宣传等等。作为一个种植者来说，他不可能在这个过程中样样都精通，很明显我们可以看到其中一些方面，寻找专业的公司或人来帮他做，从经济上讲是最合算和最有效率的，如品牌包装设计。

“您付费，我解惑”，在知识经济的今天，这是再正常不过的事了，很多时候，专家们一句话点破，会让你茅塞顿开；技术员的一番分析，可以让你醍醐灌顶。这就是专业的人提供专业的经验给我们带来的收获。

但在现实生活中，出于不信任他人或者对自己过分自信，我们农业人往往会选择自己慢慢摸索，为了省钱而损失更多的钱，吃了大亏才后悔莫及。

你觉得技术服务需要付费吗？你曾为技术服务付过费吗？你愿意为技术服务付费吗？欢迎来我们的留言板一起讨论吧。

来源：农场主+

编辑： 么秋月

审核 ： 戴 晔

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